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玛斯特的来历和LOGO:

  玛斯特最早是由英文单词Marine Science & Technology(海洋科技)的首字母M.S.T音译演绎过来的,从名字中可以体现出公司的业务方向。在“玛斯特”逐渐引起人们的兴趣和被关注的过程中,公司战略定位和愿景目标——水产营养领航者——也得以逐渐确立,于是启用“Master”这个更为贴切的英文单词,取其“主导、掌握”和“主人、大师”之意。

  

  在Logo中,图形部分为Master首字母“M”的立体构型,“Master”和“玛斯特”的中英文组合,体现我们立足中国,走向国际的信心和目标。Logo的颜色部分,红色表示玛斯特人为人、做事的热情与赤诚,亦象征着玛斯特事业红红火火、蒸蒸日上!蓝色寓意科技含量高,表示我们从事的是高科技事业;蓝色也是海洋的本色,表明我们植根于蓝色经济,我们要通过做好蓝色经济这个大事业实现我们的蓝色梦想。

 

  青岛玛斯特生物技术有限公司(以下简称“玛斯特”)自2002年成立以来已经十年有余。如果以人生作为比喻,我觉得她已从一个呱呱坠地的婴儿长成为渐显挺拔的少年了。值此之际,静下心来对过去进行回顾和总结,对未来加以思考和展望,当是一件有趣儿和有意义的事儿。

 

  玛斯特最初由中国海洋大学几位教授和博士共同发起创立,当时一个朴素而又崇高的想法就是以公司为载体和媒介,把大家长期以来积累的专业资源产业化,适当改善老师们的生活和工作条件;同时更及时、更广泛地了解行业和产业发展的动态与需求,密切产学研合作,提出前瞻课题,促进研发升级,推动我国水产饲料和养殖业的健康发展。十余年过去了,作为专业化的水产饲料添加剂公司,玛斯特已经从一个默默无闻的小微企业逐渐成长为一颗引人注目的行业之星,其“专业、专注、专长”的经营理念已逐渐被人们认识、认可,“共赢、共进、共荣”的发展理念也得到大家广泛的认同、尊重,并被寄予更多的信任和期待。作为一路陪伴她的人,我见证了她的成长历程,了解她的前世今生。

 

  玛斯特的成长历史大致可以分为三个阶段,可用“艰难探索、痛苦成长、扬帆起航”三个关键词作为每个阶段的简单总结。

 

艰难探索(2002-2007)

 

  她有一个高贵而又贫寒的出身。玛斯特由中国海洋大学几位教授和博士在2002年6月发起创立。虽然股东们在当时已具有较高的社会和行业声望、很好的学术和技术背景、扎实的研究和开发基础,但大家的经济条件却非常有限,50万元的注册资金还是在政策允许的范围内分两次注入的。首批到位的30万元在支付房屋租赁、生产和办公设备购置等所需资金后,连原料的购买都十分困难。

 

  与资金相比,更为艰难和长期的挑战是团队组建与管理、制度执行与改进、市场开拓与维护等。由于家底太薄(当时未计划融资),公司只能在人力、物力、财力都十分有限的情况下艰难前行。缺乏公司运作经验,管理上摸着石头过河;没有合理的组织架构,请不起高端职业经理人,聘不到优秀营销人员,市场营销从零开始……公司虽小,但每一个岗位却必须有人负责,每一个职能必须有人履行。于是公司负责人既是总经理、又是业务员、还是技术员,财务人员既作会计、又兼销管、还管行政,除了生产工人以外,大家几乎都是身兼数职,“一专多能”。靠着一种信念、一腔热血、一股韧性儿、一身拼劲儿,硬是勉强把玛斯特推向市场,步履蹒跚地艰难前行。那个时候,对玛斯特而言,“活着”就是目标,“活着”就算幸福。

 

  2003和2005年,玛斯特以股权分享的形式从其他公司引进了两位技术型管理人员,才从一定程度上逐渐减轻了总经理身兼多职的工作压力。公司在营销团队建设方面也开始了一些尝试,但效果十分有限。在2002到2007年公司共招聘20多名大学生营销人员,由于公司和个人的种种原因,在做了或长或短时间的营销工作后,绝大部分都离开了玛斯特。

痛苦成长(2008-2010)


  经过5年左右的摸爬滚打,玛斯特团队由最初的6、7个人增加到近20人,销售区域从南方的个别省份扩展到沿海多数地区,年销量从50余万增长到1500多万,品牌在主要水产饲料产销区也开始得到更多关注了,公司各方面状况都在一步一步、缓慢而持续地改善。

 

  恰在此时,一个危机出现了。2008年,玛斯特的经营领头人被南方一所大学以优厚的条件强力引进,作为学科带头人去组建新的科研创新团队。突然失去一个强有力的带队人,而后备人员的成长还很显不足,这对于刚刚迈过生存门槛儿、总体上还很脆弱、经不起任何风浪的玛斯特而言,的确是一件令人忧虑的事情。公司还能不能走下去、该怎样走下去、到底还能走多远?一时间一股不安和迷茫的情绪在股东和员工中间弥散开来,市场和客户也产生了一些疑虑。

 

  无论如何,公司还得办下去。经慎重研究,成立了新的经营管理团队,首要目标是保持公司和市场的稳定,其次才是发展大计。由于缺乏全局管理经验,新班子上任伊始就出现了内外沟通协调效率低下、团队工作热情受抑、人心涣散凝聚力下降等问题,一度导致股东和员工不同程度地对公司未来失去信心,内部氛围比较凝重。

 

  针对此情况,公司又适时进行了管理层调整,对内加强团队建设,优化管理措施,重点提高营销人员的积极性和向心力;对外及时与合作伙伴坦诚沟通,同时强化客户服务的能力和效果,加大市场营销力度。通过这些措施,逐渐扭转了不利局面,公司面貌慢慢改善,业绩稳步上升,团队也开始焕发出新的活力!

 

  经过短暂的阵痛和三年的艰苦打拼,公司不仅实现了稳定的优先目标,而且还以坚实的步伐迈上了一个新台阶。2010年,玛斯特通过了高新技术企业的资质认证,成为国家高新技术企业。这一年,公司的销量也冲破以往最高纪录,达到3000万。

 

扬帆起航(2011-2013)

 

  2010年,一个看似偶然却注定必然的机会,使玛斯特和国内微生态与酶制剂的龙头企业——蔚蓝生物(原康地恩生物)集团——走到了一起,从而掀开了玛斯特发展的新篇章。

 

  2010年4月底,在参观蔚蓝生物位于高密的生产基地途中,集团总裁陈刚先生提及了蔚蓝生物与玛斯特深度合作的想法。在了解和确认蔚蓝生物合作的真实意愿和目的后,玛斯特股东们对此也表示了很大的热情。双方老板们原本已经是彼此熟悉和相互信任的朋友,这为合作创造了一个有利的先天条件。商业合作需要遵守价值规律,合作必须对双方都产生价值,且应该是1+1大于2的价值;合作的依据应是优势互补、劣势相消。蔚蓝生物在企业管理上很强的优势和丰富的经验,可弥补玛斯特的不足;而玛斯特专注于水产,其专业资源和能力则有助于蔚蓝生物在水产板块迅速发力。

 

  因而双方很快就达成了需要合作的共识。但具体怎样合作、如何确保合作以后玛斯特有一个更加美好的未来,是彼此探讨的核心问题。蔚蓝生物提出两个条件:一是合作后在新玛斯特必须控股,二是合作后原玛斯特的核心股东们必须留下。玛斯特则就如何快速提升新公司的经营能力和管理水平,实现健康、快速、可持续和长远发展,提出了自己的看法和要求。

  

  经过几个月坦诚而充分的沟通,玛斯特和蔚蓝生物达成了最终的合作意向,并在2011年1月正式签署了合作协议,成功地进行了战略联姻。合作后的玛斯特由蔚蓝生物控股,但原玛斯特的核心股东仍然是新公司的重要股东。在很多案例中,两个公司融合初期常有的文化冲突与磨合现象,在玛斯特与蔚蓝生物的合作中根本没有出现,陈刚总裁的一句话道出了其中的秘密:合作看人!因为大家在企业文化上原本就有高度的一致性:简单、阳光、积极、正向!

 

  新的玛斯特已经走过整整三个年头。三年来,玛斯特原有的添加剂预混料业务翻了一番多。同时于2013年成立了新的子公司——青岛蔚蓝天成生物科技有限公司,进军养殖终端领域,为水产养殖者提供包括安全高效环境护理和改良产品及配套应用技术在内的整体解决方案。蔚蓝天成2013年销量突破1000万元,品牌在局部区域也开始为人所知、所爱。此外,玛斯特还在环保领域也开始了新的尝试,为实现公司未来的更大发展寻求新的业务增长点。

 

  三年来,公司大力引进人才,整个团队从合作初期的25人扩充到目前的将近100人。通过提供形式多样的学习和培训,员工的专业技能和整体素质得以快速提升,团队的整体效能已经大幅提高。集团统一组织的EMBA课程学习、“蔚蓝生物与您共成长”系列学习活动(到新加坡、德国、韩国、日本、美国等国家学习现代管理、精益制造、创新文化等)和“蔚蓝生物未来之星”的系列成长培训等,都收到了良好的效果。

 

  2013年11月,一个占地56亩、首期投资2000多万、年产3万吨的高标准现代化预混料工厂已经建成。所用设备为牧羊集团最先进的成套预混料生产线。新工厂采取一次提升工艺,以最大程度地避免生产过程中的物料残留和交叉污染;基本实现自动化以减轻生产人员的劳动强度,防止人为因素对产品质量的影响;启用食品和药品生产管理中先进的条形码系统,从原料采购、入库、储存到产品生产、包装、发出等进行无缝跟踪和监控,以信息化、数字化实现生产过程和产品质量的全程可追溯管理功能;建设和使用低温库以确保热敏性原料在储存过程中的效价得到最大保护。新工厂的建成和使用,标志着公司的发展又进入一个新阶段,玛斯特这条船已经扬起风帆,准备奋力远航!

 

展望未来

  

  站在新的起点对未来进行展望和规划,企业的战略定位、愿景目标、发展使命和业务方向已经十分明晰。

 

  玛斯特提倡“专业的人做专业的事”,我们的专长在于水产,因此从战略定位上我们将专注于发展大水产事业。我们将聚焦于水产、着力于水产,自始至终,心无旁骛。

 

  玛斯特的愿景目标是在水产营养和养殖领域成为国内领导者,并具有一定国际影响力的品牌。为此我们将以品牌成长为核心,努力打造自身实力,坚持不懈地向行业、市场和客户提供高水平、专业化的技术、产品和服务。

 

  玛斯特需要成为一个负责任的企业,我们必须与合作伙伴、员工以及这个行业一起成长。我们的使命,小而言之就是要以科学的管理机制和先进的企业文化为基础,通过经营管理实现合作伙伴、员工和企业的共同成长;大的来说就是要以科学技术的应用和法律道德的恪守为途径,通过提高企业科技能力和规范企业经营行为推动饲料和养殖业健康可持续发展。

 

  玛斯特将致力于解决水产动物的吃住问题:通过科技创新,让动物吃得更安全、住得更舒服、活得更健康;通过价值创造,实现与合作伙伴共同进步、共赢未来、共享繁荣。落实到具体的业务方向就是,在营养与饲料方面,我们将致力于开发绿色、环保、安全、高效的饲料添加剂和新型原料及其应用技术,通过营养、保健途径提升动物生活水准,提高养殖效率和效益;在养殖环境方面,我们将致力于研发以生物技术为主的养殖环境护理和改良产品及其应用技术,通过提供优美舒适的生活环境促进动物的健康和福利,努力践行“以生物科技还原生态世界”的承诺和梦想。

 

  我们的使命必须达成,目标必定实现!

  让实践来检验,让时间来证明!

 

企业发展花絮:

 

  铬事件危机:2004年,公司一个重要客户的对虾饲料被检出铬少量超标,由于未及时进行危机公关处理,该情况被一家媒体在当地放大。尽管从专业的角度去分析,饲料中铬稍微超标不会直接导致虾的死亡,然而收成不好的养殖户却找到了可以降低损失的机会——拒付所欠饲料款项,客户因此损失很大。事后查找原因时发觉我司所供的预混料有铬超标情况。由于当时行业内大家对此都不够重视,再加上公司也没有多少经验,致使在原料采购时也未予以特别关注,购进和使用了铬超标的矿物元素。为此,公司决定免除当年在该客户处所有的预混料货款32万多元(当年玛斯特的销售额才接近200万元),尽最大努力减小客户损失(尽管如此仍不能完全弥补),同时作为公司责任进行自我惩戒。此举让客户看到了玛斯特的处事诚意和责任担当,双方也一直保持着友好而稳定的合作。而公司也从此事件所缴学费中吃一堑长一智,在以后的生产管理中对产品质量进行严格和全面的把控。

 

  “钱多人傻”:因2004年一次偶然的机会结缘,2005年开春,一位后来在水产添加剂行业声名远扬的小伙子来到了玛斯特,他就是飞禧特现任总经理盛广成先生。那时的他几乎身无分文还背负一些外债,但凭着聪明灵活的头脑和冲天盖地的干劲儿,加上公司的支持,他的销售业绩突飞猛进,于是便有了令大多数业务员企羡的业界传奇:第一年还清外债还有结余,第二年有了自己的新车,第三年就有了自己的新房!在玛斯特,我们认为员工比股东更缺钱也更需要钱,因此我们一直以来的做法是,即使降低公司盈利水平,也要坚持对员工的承诺,尤其是经济上要向员工倾斜,要向优秀的做出更大贡献的员工倾斜。

 

  两年三级跳:2010年7月,福建海大的配方师张伟先生加盟玛斯特。在技术部助理的岗位上工作半年后,因表现优秀于2011年被提拔为技术部长。在对技术部进行管理和客户服务过程中,公司发现其在销售方面也展示出相当的能力,于是在2012年易岗至销售副总位置上进行锻炼和培养。同样因业绩出色的缘故,当年年底将其提拔为玛斯特总经理。在公司内部,玛斯特着力推行阳光开放、拼搏进取、公平规范、积极健康的企业文化,坚持不懈地探索适于企业和员工共同发展的管理机制,通过公司组织结构优质化和管理方式科学化(甚至业务方向多元化),为每一位有能力、有意愿、有业绩的人员提供发展平台和晋升通道,让吃苦者吃香,让实干者实惠,让有为者有位。

 

玛斯特发展主要大事记:

 

2002年06月,玛斯特在美丽的海滨城市青岛诞生;

2003年10月,魏万权先生离开帝斯曼(中国)有限公司加盟玛斯特;

2005年04月,林仕梅博士离开广弘九江饲料公司加盟玛斯特;

2006年09月,玛斯特成功举办“首届水产饲料品质控制与配方最新技术高级研修班”;

2007年01月,玛斯特通过ISO9001国际质量管理体系认证;

2008年02月,玛斯特原负责人谭北平教授离开青岛任职广东海洋大学,公司管理层调整;

2010年11月,玛斯特通过高新技术企业资质认证,成为国家高新技术企业;

2011年01月,玛斯特与青岛蔚蓝生物集团实现战略联姻;

2012年08月,玛斯特单月销量首次突破900万(全年销售额突破5000万);

2013年01月,玛斯特成立控股子公司青岛蔚蓝天成生物科技有限公司,并于当年实现销售额1000万;

2013年11月,占地56亩、一期投资2000多万、年产3万吨的玛斯特高标准、现代化预混料生产工厂建成。